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篤定深改，分兵突圍，公司召開2025年度營銷工作會(huì)
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2月8日上午，公司召開2025年度營銷工作會(huì)。
會(huì)議全面回顧了公司2024年?duì)I銷工作，深入分析了當(dāng)前面臨的新形勢和新挑戰(zhàn)，并重點(diǎn)對2025年?duì)I銷工作作出部署。
公司總經(jīng)理、黨委副書記（主持全面工作）胡建軍作總結(jié)講話，副總經(jīng)理、總經(jīng)濟(jì)師鄺琳波作題為《篤定深改，分兵突圍，以高質(zhì)量營銷推動(dòng)企業(yè)再轉(zhuǎn)型再升級》的營銷工作報(bào)告，市場開發(fā)部總經(jīng)理程軍紅作題為《客戶至上，用心服務(wù)，以高品質(zhì)客戶管理推動(dòng)高質(zhì)量營銷》的客戶管理報(bào)告。會(huì)議由公司黨委副書記、工會(huì)主席王東主持。
會(huì)議指出，2024年公司營銷工作聚焦“市場開拓與體系深改”任務(wù)，全力拼搶市場，公投業(yè)務(wù)簽約額同比增長52.7%；境外業(yè)務(wù)簽約額同比增長133%，創(chuàng)歷史新高；“大營銷”體系深化改革全面推進(jìn)，走深走實(shí)。
會(huì)議指出，2025年?duì)I銷工作要緊緊圍繞“篤定深改，分兵突圍”營銷工作主題開展：一是錨定目標(biāo)調(diào)結(jié)構(gòu)，全面完成中國中冶下達(dá)的營銷指標(biāo)，全面提升湖南本土首位度區(qū)域市場份額，全面提升公投業(yè)務(wù)份額，突出主責(zé)主業(yè)，打造業(yè)務(wù)優(yōu)勢；二是縱深穿透推深改，即聚焦深改目標(biāo)，全面貫徹《大營銷體系深改實(shí)施方案》，壓實(shí)深改責(zé)任；三是分兵突圍搶市場，要凝聚市場意識，聚集核心資源，主動(dòng)擔(dān)負(fù)營銷責(zé)任；四是夯基固本提能力，以公投能力提升、業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)防控、智慧平臺建設(shè)為抓手，以高質(zhì)量營銷推動(dòng)企業(yè)再轉(zhuǎn)型再升級。
會(huì)議強(qiáng)調(diào)，未來公司在客戶管理方面要強(qiáng)化客戶至上的服務(wù)意識、強(qiáng)化客戶管理機(jī)制建設(shè)、強(qiáng)化客戶價(jià)值研究、強(qiáng)化營銷深改貫穿力度、強(qiáng)化營銷條線執(zhí)行力建設(shè)。
胡建軍在總結(jié)講話中回顧了公司近十年?duì)I銷工作的“得與失”，展望了2025年?duì)I銷工作的“為與位”，并對營銷深化改革進(jìn)行再動(dòng)員、再部署，強(qiáng)調(diào)了自主開拓能力、企業(yè)綜合實(shí)力、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力有待提速的必要性，對做好2025年?duì)I銷工作提出兩點(diǎn)要求：一是要堅(jiān)定不移地執(zhí)行好營銷深改方案，各級領(lǐng)導(dǎo)、各子分公司與營銷經(jīng)理要嚴(yán)格執(zhí)行市場營銷“三部曲”方案，用好《客戶管理口袋書》，以半年度為考核周期，檢驗(yàn)深改成果；要重點(diǎn)加強(qiáng)客戶管理，深度挖掘和分析客戶合作潛力，探討新的合作機(jī)會(huì)，提高自主開拓能力與項(xiàng)目轉(zhuǎn)化能力。二是要持之以恒地做好營銷管理工作，要加強(qiáng)合同聯(lián)合評審，從源頭管控，提高合同評審的嚴(yán)謹(jǐn)性、有效性和響應(yīng)形勢變化的及時(shí)性，確保合同質(zhì)量和業(yè)績健康增長；要提高投標(biāo)報(bào)價(jià)能力，強(qiáng)化低成本競爭優(yōu)勢，改進(jìn)項(xiàng)目管控模式，提升盈利能力。
會(huì)議還宣貫了《營銷小組專項(xiàng)工作方案》，并頒布了《客戶管理口袋書》。各子分公司（事業(yè)部）領(lǐng)取了業(yè)績考核任務(wù)書。
大會(huì)設(shè)置1個(gè)主會(huì)場和17個(gè)視頻分會(huì)場，公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員、職能部室、子分公司（事業(yè)部）140余人現(xiàn)場出席會(huì)議。
（文/市場開發(fā)部 楊美娟 圖/黨群工作部 楊麗琴）
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